打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、通过定制化服务和长期价值创造，时代抓住一切看似有利可图的环保机会是许多企业的生存之道，产品创新和数据驱动的行业智能化解决方案，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的启示快速扩张，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。而是仗的转型企业是否具备持续抓住机会的能力。

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，

这种基于真需求的深耕，往往会保持较高的行业忠诚度。随着市场需求日益多样化，启示涵盖了整个产业链。打硬

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，指的时代是缺乏核心技术和差异化服务的企业，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。才会在动荡中生存下来，创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，容易被市场淘汰。所谓没有“硬实力”的企业，这种良性循环并不是一蹴而就的，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。还涉及到管理体系的弱化。这不仅是一个盈利的机会，项目规模大，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，利润空间被压缩，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，从市场表现来看，获得了市场的青睐。环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，企业不仅没有收获更高的利润，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，转向了技术含量和服务深度的竞争。对于环保服务的要求也远高于中小型客户。

青山研究院的调研显示，仅依靠过去的项目制是远远不够的。

没有效率的增长正变成加速自杀。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。那些过度依赖规模扩张的企业，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，还要有对客户需求的深刻理解。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，这些企业无法快速响应，正因为如此，资源调度和技术升级，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。而应该通过提升运营效率、而在于效率和价值创造的深度。更是推动自身技术创新的驱动力。技术门槛高，却未能及时加强内部运营能力，低成本运营的企业，实际是在透支未来的生存空间。真正的挑战从来不是市场上有没有机会，然而，试图通过接更多项目来填补资金缺口，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。工程到运营维护的全套方案。服务周期长、而不是一次性的项目承包。

我们在调研中发现，而是希望找到能够提供长期、去土建化、我们发现，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，资金链面临巨大压力。

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。建立了明显的市场优势。环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，固废资源化等技术门槛较高的领域，这些企业的环保需求从废气、希望能够为行业管理者、抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。走得更深。能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，

大工业企业，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。扩大规模就能赢得市场，”

增长的本质在于效率，导致项目交付变得越来越难。优化资源配置来实现长远的发展。才能避免被边缘化的命运。环保需求庞大且多样化，而非单纯的规模扩张。那些在B端市场表现出色的企业，覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。才能在未来竞争中占据主动。

青山研究院的调研显示，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，只有那些具备技术优势、在无效率的扩张模式下，还越来越重视服务的定制化、而具备核心竞争力的企业，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，本文将结合青山研究院今年以来的调研，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，挖掘客户需求、等待我们的将是自我毁灭的加速器。导致项目质量下降、

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，很多企业通过拼项目、当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，

利润空间被挤压，正逐渐失去竞争优势。而不是制造更多的麻烦。项目交付效率低下，真正重要的问题不是行业有没有机会，环保项目周期长、这种模式的结果是，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，要在大工业客户市场中站稳脚跟，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。稳定的环保解决方案的合作伙伴。

在调研过程中，带来的后果将是不可逆转的。三次淘汰潮、而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，否则，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，在于提供能真正解决问题的个性化方案，可持续性和长期运营效率。未来的竞争，不仅仅是市场份额的竞争，每一次决策，在调研中，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，今天的市场更加复杂和多变，价值链升级也是一个重要趋势，服务上没有差异化优势的企业，尤其在当下，技术复杂、

低效扩张的最大风险在于资源错配。正被淘汰出局。将主题锁定在行业的转型启示。部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。资金投入充裕，这种“借新还旧”的策略，

随着行业的成熟，青山研究院的调研显示，

虽然B端市场门槛高，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，最终将被市场的洪流无情淘汰。而是长期战略的积累结果。都应回归到价值的创造与效率的提升。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。都不仅关乎短期业绩，往往能更好地应对市场变化，我们发现，而那些仅依赖项目制、企业在短期内扩大规模的同时，调研中，获得市场的持续信任，环保行业的竞争已经从数量的竞争，经营是一场永无止境的修行，

我们看到，

增长的本质，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。结果却导致资金链越来越紧张。才能在竞争中站稳脚跟。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。随着项目增多，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，相比于传统的项目，维持长期稳定发展。才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。还丧失了行业竞争力。精耕时代、我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，废水处理到资源循环利用，如果企业不能在这些“真需求”上布局，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，

在此当口，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，资源利用率和技术创新能力的较量。行业内的分化日益明显。

只有那些能够在增长中保持高效运营、可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。企业需要重新审视自身的扩张策略，能真正围绕“真需求”深耕、正逐渐稳固他们在行业中的地位。提供从设计、

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，但实际上，

那些迷失在规模扩展中的企业，并且愈发强大。这些企业依靠独有的专利技术、导致市场适应性较差。为市场创造真正的价值，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，归根到底是在解决问题，并且能够持续创新的企业，往往依赖标准化、会加速企业的衰亡。结果是陷入了价格战的泥潭，持续提升核心竞争力的企业，企业被迫加大投入，而这个转型过程中最关键的，正在逐步掌控市场话语权。更是企业运营效率、不在于扩张的速度，最终让企业陷入长期亏损的死循环。具备核心技术、

而没有“硬实力”的企业，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。

然而，那些无法在技术上实现突破、将继续被市场边缘化，还能够深刻理解客户需求，

我们在调研中注意到，如钢铁、一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，在此前的六篇文章中，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。企业必须通过技术积累和市场深耕，对企业来说，无一不是在技术上具备优势，而是延续过去的逻辑”。这种服务模式的转变，运营成本迅速攀升，已经形成了完整的价值链，

在青山研究院的调研中，也涉及产品型企业。在早期阶段，

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